En nuestro blog anterior, repasamos los fundamentos del PPC en su primera parte y cubrimos muchos términos que pueden sonar muy confusos, especialmente si se está iniciando en el mundo del PPC. Por lo tanto, para seguir tocando la base venimos con la segunda parte a explicar cómo construir una estrategia de PPC desde cero.
Establecer objetivos teniendo en cuenta todos los elementos internos y externos de tu negocio dará como resultado una campaña de PPC exitosa. Aquí están los 4 pasos de la agencia de publicidad Leovel para desarrollar una estrategia de PPC:
El proceso
1. Establezca metas y objetivos para su estrategia
Para empezar, tendrá que identificar sus metas y objetivos para la publicidad PPC. Empiece por definir las necesidades de su negocio: ¿quiere aumentar las ventas o adquirir nuevos clientes? Antes de lanzar su campaña, su objetivo debe estar claro. Toda campaña de PPC comienza con la investigación y la planificación para evitar la ejecución de anuncios que no dan ningún rendimiento.
2. Investigación exhaustiva
¿Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Qué buscan? Investigar antes de lanzar su campaña le ayudará a entender a su público y cómo reaccionan a los diferentes tipos de publicidad PPC. Puede utilizar diferentes herramientas para determinar su público objetivo, como Google Analytics. Las palabras clave son la forma en que llegarás a nuevos clientes en la publicidad PPC, por lo que es importante que sean buscadas con frecuencia por personas que estarían interesadas en tu negocio o producto.
3. Utilice las herramientas adecuadas para llegar a sus clientes
Todas las campañas de PPC se centran en tener el máximo ROI. Para conseguirlo, su campaña debe utilizar las herramientas adecuadas para llegar a sus clientes. En palabras sencillas, un análisis exhaustivo de las palabras clave contribuirá al éxito de su campaña. Crear un orden y una estructura para sus palabras clave es vital para crear anuncios relevantes. El uso de las palabras clave adecuadas y la creación de un presupuesto ayudarán a evitar el gasto en publicidad excesiva.
4. Seguimiento de su estrategia – Conversión y medición
Después de haber investigado las palabras clave adecuadas y de haber implementado diferentes estrategias, debe hacer un seguimiento de las tasas de conversión. Dependiendo de cuál sea su objetivo, este porcentaje determinará el éxito de la campaña. Por ejemplo, una tasa de conversión puede ser que un cliente compre en su sitio web, complete un formulario, solicite un presupuesto o cualquier otra acción.
Cómo calcular una tasa de conversión:
CPC máximo = (beneficio por cliente) * (1 – margen de beneficio) * (tasa de conversión del sitio web)
5. Control de calidad y análisis de datos
El control del rendimiento de sus anuncios aporta información valiosa. Es una forma de asegurarse de que su campaña se ajusta a su público objetivo. Estos informes le indicarán qué es lo que funcionará en su campaña.